小米用不到五年时间做到了行业第一,而这一成功现象被称为“小米模式”,引起了社会上各行各业对其的分析、研究、模仿,甚至将“小米模式”总结为四句“真言”:爆款思维、体验式营销、概念炒作、粉丝运营。如此成功的模式,自然要被众行业厂商所模仿,投影机行业亦不例外。尤其是微型投影机市场新生力量,如极米、坚果两家最具代表性,都在谈颠覆,不遗余力的争相成为那头风口上的猪。
然而,对于一个老百姓较为陌生的投影机行业,想要单靠模仿“小米模式”,就想轻易颠覆传统投影机市场和电视市场?岂能那么容易。纵观投影机发展十多年,就不难发现,至今整体市场销量还不足电视机行业的零头,家庭影院市场更是占据很少份额,想要颠覆谈何容易。
而且,“小米模式”并非是通用的法宝,每个行业都有着本行的定律。微型投影机产品并不是消费类电子产品,它的使用途径也有着自身的局限,靠概念炒作去博得眼球,只能博得一时。如无屏电视被众多国产厂商热炒,但其火热的炒作背后,可以清晰地看到,多数厂商产品缺乏核心技术,无屏电视火热背后更显虚胖。
除了学习概念炒作之外,这些微投新生品牌,在价格这一点上,学得最为到位,可以说也是最吸引消费者购买欲的因素。价格定位在2000元左右区间,是多数消费者能够接受的价位,愿意去尝鲜购买能够投射百寸以上大画面微型投影机产品。然而,但靠拼低价,并不是万能的,低价思维根本行不通,只会把自己作死。从本质上讲,消费者要的不是便宜商品,而是占便宜的感觉,也可以说消费者追求性价比。
虽然,价格和市场营销较为易学,但是对于极米和坚果等互联网品牌来说,是很难学道别人的内容和生态,也更难理解和学习到投影产品品质的研发和沉淀,小米模式可以辅助,无法拯救。这需要长时间积累,而非一蹴而就。在互联网浪潮下,一个企业想要成功,互联网化已经势不可挡,但是唯一取胜的法宝是“产品”,唯有有品质的产品才可以深层次延伸到服务和用户体验上。
但是,这恰恰是微投厂商们并没有太注重的地方,他们更多的将重心放在了营销环节上,希望依靠烧钱营销,获得最快成功,然后再圈来资本市场的钱,依次进行循环模式。不可否认的是,很多情况下营销很重要,但更应该记住,任何时候,运营更重要。
颠覆说着易,做起来难,他需要搭建自己的生态圈,就是用硬件、内容、平台、渠道、应用等构建一个商业闭环,而非是仅仅想依靠“小米模式”颠覆电视机行业几乎不可能。
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