要说中国投影行业的最大变革，除了产品品质和技术的升级之外，另外一个重大改变来自渠道。投影市场的格局变化，体现在传统渠道被撼动，许多投影企业把砝码压在电商渠道上，近一两年，许多投影厂商在战略选择上不再重视传统渠道上，而是过度依靠电商渠道，希望借助京东、天猫等互联网渠道能够快速提量。

包括明基、爱普生等传统投影都明确表示，要在电商渠道上做针对性布局，再加上一些新起来的维投厂商直接就是捆绑京东等电推产品，一时间电商渠道已经成为投影生态产业最重要的一环。

一位在投影渠道打拼多年的经销商朋友表示，现在电商模式对整个投影渠道冲击非常大，不出2年，大量投影实体渠道将会崩溃，很多厂家将沦为京东的代工厂？京东现在正用厂家的价格资源，投放超低价产品在线下批发，挖厂家墙角，直接破坏厂家的实体渠道体系，让厂家不得不依靠京东出货，其最终的目标是京东最终成为链条中主宰者。如果真是那样的话对于投影厂家原有的线下分销渠道而言，就是一种颠覆性的冲击。

面对眼前的市场窘境，对于所有投影厂家，以及线下渠道商而言，真正的危机并不是京东等大渠道的强势崛起和重新改写游戏规则，而是大量传统线下渠道、经销商，与投影厂家之间的信任关系，正在发生新的裂变、分化。

当下，市场上出现的窜货商乱搞、经销商乱价，从本质上来看还是投影厂家在整个分销渠道管理上出现一定的问题。甚至有一些工厂还持有"乱中取胜"的心态，希望搅动线上与线下渠道的相互乱战，加快渠道库存的分销和流转，这显然得不偿失。因为这伤害的是一大批线下渠道商、实体店的信心和动力。

要解决当前投影渠道乱局的问题，一是投影企业与传统渠道商之间要抱团，不要被一些新渠道的短期增长所迷茫；二是投影厂商之间要信任、要相互借力，不管是京东，还是苏宁国美，还是大量的线下实体店，在当前的环境下，绝对不要走极端，要保持整个渠道的健康可持续运营。

另外，与快消产品相比，投影机产品有一定的技术门槛，用户对产品以及技术了解较少，需要销售人员具备一定的技术知识。这就决定了购买投影产品时，需要一些专业性引导和推荐，依旧需要传统渠道的鼎力支持，电商平台只能算传统渠道的补充。线上线下双线作战，才能更好地发挥威力。

面对投影行业增速趋缓、电商渠道挤压等多重困境，投影渠道业态迎来了一轮春秋战国时代， 无论是厂家还是渠道商，都不得不开始“痛”则思变、期待破局。尤其是对于渠道商而言，面对包括经营成本、渠道利润、抗风险能力等多方面的竞争风险，以协作化、联盟化的方式进行“抱团”发展，将成为投影机渠道发展新常态