这些年来，投影厂商在产品、技术、市场、营销，甚至品牌等方面做出很多的努力。但始终很难在市场应用面和多元化上能够开拓新局面，甚至还受到其他产品的挤压，以至于造成市场不断在萎缩。出现这样的状况，问题出来在那？相信许多行业人士都在困惑。在笔者看来，之所以出现这样的局面，是投影企业和用户的距离太远，亏欠用户太多。

从投影机进入国内市场以来，投影显示产品在曾经很长一段时间内都是卖方做主的市场，因此，基本上都是厂商自我为导向为主，很难在用户痛点去下功夫。在投影行业过去20多年市场化、规模化、品牌化的扩张经营过程中，投影企业总是不断“彪高”硬件参数指标，以便标榜自己的高度和技术含量，卖高价钱。以至于，当行业逐渐透明之后，市场和用户对整个投影产业了解更深之后，大多数投影企业就遇到“天花板”，就再也没有过往的好日子过了。

仔细梳理一下，近十年来的行业当中对投影产品宣传，多集中于基本功能，和用户关注的一些基本参数。投影企业对于投影产品宣传，大多会包装策划一些所谓的"高端深奥"的技术，甚至是各种"闻所未闻"的概念。无论是投影大牌，还是新兴品牌，受到这一环境的影响，基本上都在硬件参数吹嘘自己的“牛逼”，甚至要还开启一个新时代的趋势。实际上，投影显示行业者十余年在技术端都是改良和微创新为主，绝对没有达到“革命性颠覆性”技术创新。

卖货基本靠吼、营销基本靠骗、业绩基本凭运气。这是过去十多年以来，投影厂商的营销之道，完全处在粗放式、野蛮式阶段，根本不知道用户到底要什么、想什么。也不清楚，应该拿什么手段才能刺激潜在需求。

许多投影厂商的市场营销团队素质和能力，基本都是参差不齐。因为缺乏必要的行业进入门槛，基本上所有人员都可以进入投影营销体系。同时，由于整个市场营销当初步入最初级的低价格战忽悠人、虚假促销欺骗人，从而使得整个产业长期以来停留于初级粗放阶段。从来不是靠实力、靠洞察力了解市场，而是靠运气、靠关系、靠人脉去推动市场。

长期以来的投影商业营销体系中，形成一个相对恶性的循环链条，即厂家骗商家、商家骗用户，而用户却只能果断地抛弃厂家和商家。这也是当前一大批投影厂商的营销活动和创新营销，越来越无法得到用户认可和青睐的根源。

如何改变这一市场窘境，视听圈认为投影机厂商的目标只有一个：回归用户需求，找到用户痛点，实现产品与消费需求的打通。打破企业与市场之间的信息不对称，不断整合碎片化的用户需求、挖掘用户的潜在需求，走精准化之路。

要了解用户的真实需求，就是产品方案化落地，更有可能邀请用户前期渗入到解决方案的创造过程当中来，从根本上改变投影产品的产业链。很多投影企业需要来自群体的创意分享，而互联网的互动交流特性为引爆无限创意提供了可能。协同创新效应强调用户的积极参与，增加了用户的消费满足感和认同感，在产品产出之前就已经产生引领投影、传播投影的作用。

最后视听圈呼吁，不管是投影行业的"老牌"，还是刚入门"新兵"，所有投影企业都需要建立一个"道德银行"，拿自己的真诚与付出去感动客户、影响市场，始终以客户需求和痛点做导向，这样才能真正活得更好。