2016年对于投影机行业来说，注定是不平凡的一年，激光迅速的崛起，“一夜”之间涌进了众多国产新军力量，而且再加上智能投影机的快速发展，同样也使得越来越多品牌进军投影这个小众市场。然而，如此快速增长的品牌背后，透视出当下进入投影行业门槛逐渐在偏低，同时让原本清澈的水变得浑浊起来。面对浑浊的市场环境，投影厂商究竟如何破局呢？这是众多投影企业眼瞎非常迷惑的事情。

纵观近年来投影机行业发现现状会发现，产品同质化日趋明显。尤其是对于投影机行业重要的商教投影机市场，恐怕是更为明显。从近几年新品发布就不难看出，更多的只是在参数上略有变化，其他方面提升有限。如果不是激光光源的成熟化，带来新竞争优势，恐怕教育投影机真的要被互动一体机PK下，当然不可能完全。

而在到近年来焕发第二春的LED投影机行业，凭借着无屏电视等新概念的出现，使得它快速走进消费者的视野，以及获得青睐。然而，产品同质化也是相当严重，有的连外观都难得设计，B厂商直接模仿A厂商，造成“韩国脸”。更多的是靠噱头营销，以及低价格去博眼球，这里以一些国产品牌为主。但就这样也抵挡不住，新品牌的加入，这真的是要说，幸亏是国内市场庞大，但凡放在欧洲等一些国家，真心是无法存活。

既然有很好的市场，厂商还是更多需要站在用户角度去思考，寻求新的突破点，而不是步入价格战怪圈。毕竟市场偏小众，想要健康的存活，就要有良性的市场竞争。要抓住各自的优点去宣传，而不是笼统的表述，我什么都有，性价比高，真的吗？后来者恐怕会更具高性价比。

其实，对于传统投影机厂商来说，其有着很厚的基底，所以在推出产品时，会加入差异化性。但是很少有厂商能够让用户记住产品的差异化在哪？更多的介绍自己的产品有多么的好，却不关心用户的感受，给人留下的印象并不深刻，反而很容易被一些新进的互联网品牌产品抢走风头。

那么，如何去营销呢？比如，小米体重秤的文案不会说“灵敏随行，智掌未来”，而是说：喝杯水都可以感知的重量。这样消费者会非常容易的感知到小米体重秤的优点“非常精准”，从而影响消费者的购买决策。

而对于投影机来说，另一个方式就是，以对比的方式去做效果会更佳。就比如，投影机最大的优势就是轻易投射大画面，那么很多厂商在宣传时，更多的是注重宣传投射比，几米到能够投射百寸画面，这样说消费者很难知道，你的投射距离究竟相比其他品牌产品，差距有多少很模糊，尤其是对于当下以小户型为主的用户来说，他们或许更关心这一点。

为什么需要制造对比呢？因为人的大脑能非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉，只有通过对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来，从而形成清晰的记忆和印象。比如结婚几年后夫妻很容易因为太过熟悉而感到厌倦，但是如果妻子换一个发型或者买了件新衣服，就能使人感觉焕然一新。所以，制造对比可以让消费者的大脑快速的对产品产生印象，从而更快地做出决定。

当然，这一切还需要建立在品质基础之上，好产品永远不缺市场。这也正是为什么，近年来传统投影机厂商开始宣传品质原因所在。只有通过用户口碑去影响身边的朋友，才可以带来持续性。但不得不说的是，好的文案也是需要的，不能太保守，需要打破固有思维局限，“跳一跳”或许更有好处！

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