这几年随着国内投影市场竞争的加剧，行业间的明争暗斗成为必然。各大厂商除大打品牌旗号外，还开始在以新技术、新品类等方向开始发力，在日益激烈的市场竞争中，渠道端的争夺从来都被看成厂商市场发力的一记重拳。

行业人士表示，在投影产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。因此，如何保持和渠道之间亲密关系，实现共同发展，已成为许多投影厂商拓展投影市场最重要的谋局。

近日，日系投影巨头NEC全球负责人日电显示解决方案株式会社社长中谷久嗣到访NEC投影机中国区总代理鸿合科技，双方高层就合作以来的工作业绩进行了回顾和总结，同时对今后的合作进行了深入探讨与展望。

虽然这次NEC总部领导到访鸿合科技并没有透露出太多消息，但在视听圈看来，这次NEC投影机全球老大的访问鸿合科技，背后还是一些信息可以去剖析。

信号一：双方可能还会更加持续紧密合作

在2015年春天，NEC投影机正式和鸿合科技达成总代合作关系，鸿合科技主要负责销售NEC教育投影机和工程投影机两条主体产品线。双方在两年多来的时间里，可以说取得很不错的成绩，去年更是成功让NEC投影机挤进过国内“前三甲”的位置。

另外，在高价值工程投影机投影市场，NEC和鸿合科技这两年间更是强强联手，形成了一股由渠道、方案、产品“三位一体”的链体效应，取得如中国科技馆全球顶级激光4K球幕、清华大学苏世民书院、深圳博物馆项目等等，颠覆大众对投影的认知，刷新不一样的视觉体验。目前在高端工程投影市场NEC已经成为骨干力量。

目前双方合作已经进入第三个年头，此时正是双方合作最默契和顺手的时候。NEC全球显示解决方案最高负责人到访鸿合科技，这是对鸿合科技的成绩肯定，同时应该也是对双方接下来下一个三年合作带来一些积极信号。尽管，双方并没有透露合作的信息，但从当下时间点NEC显示部门全球老大到访鸿合科技特殊点，应该可以嗅出到他们未来还会保持合作的可能性。

信号二：NEC是否扩充产品线交由鸿合科技操盘

目前，NEC只是把工程投影机和教育投影机交由鸿合科技代理。在两年前，这样的布局，可能对双方来说都是一种尝试和磨合。而随着这两年多来，双方的沟通和配合默契程度提高，目前NEC和鸿合科技的这对黄金配合搭档已成为业界“佳话”。

因此，明年进入下一个合作新周期，相信双方都想更深度的合作关系。鸿合科技名誉董事长邢修青表示：并希望今后双方在原有良好合作基础上，再接再厉，能够在更广阔的产品线上进行更深入的合作。

从这句话的意思，可以透视出鸿合对NEC显示产品线还有更多的想法和思路。下一个合作周期，是否有除了教育投影机、工程投影机其他显示类产品加入鸿合，可能是双方合作的一大看点。

点评：从2015年到现在，这三年不到的时间里，投影市场正处于技术变革和品牌调整期，在激光技术不断涌动市场的热流下，目前市场品牌林立、新秀品牌、渠道自创品牌、传统老牌力量都在打着“激光光源”的招牌在“明枪暗战”。可以说，眼下正在塑造投影圈品牌和渠道关系更迭的最后一轮大变革。视听圈认为，随着品牌和渠道方向、策略和价值重定位的展开，一个稳定为主的品牌和渠道体系格局正在成为行业新选项。因此，鸿合科技和NEC投影机如何长期团结之上的合作，这将是双方各自实现战略目标的“核心”所在。