一位做十年投影实体店“老炮”谈投影渠道新玩法

要说中国投影行业的最大变革，除了产品品质和技术的升级之外，另外一个重大改变就是来自渠道。投影市场的格局变化，体现在传统渠道被撼动，许多投影企业把砝码压在电商渠道上，近一两年，许多投影厂商在战略选择上不再重视传统渠道，而是过度依靠电商，希望借助京东、天猫等互联网平台快速提量。

上海智能投影机体验店负责人李小进告诉视听圈，现在电商模式对整个投影渠道冲击非常大，大量投影实体渠道受到了一定冲击，很多厂家将沦为京东、天猫等电商巨头的代工厂？如，京东用厂家的价格资源，投放超低价产品在线下批发，挖厂家墙角，直接破坏厂家的实体渠道体系，让厂家不得不依靠京东出货，其最终的目标是京东成为链条中主宰者。现在许多原有投影厂家线下分销渠道，正在面临很大的打击。

李小进认为，面对投影渠道如此困境，传统投影渠道必须也要及时调整和转型，要抓准新零售核心维度，坚持走零售+体验式消费之路。让投影机这样偏抽象的行业解决方案能够变得更立体和形象，让更多的大众用户也能亲身体验到投影大屏产品带来的独特魅力。

此外，目前投影机产业已经进入了一个相对比较成熟和价格透明的时代，当下投影机这个产品已经不再是过去单纯拼价格和拼单一参数的显示终端，而是需要融入更多的多元方案来呈现出更精彩的视觉应用。因此，投影机产品除了打造影像色彩栩栩如生、画面真实细腻的高品质投影效果，更加入创新应用方案结合用户的互动体验，让画面不只是画面，而是更多的视觉冲击感。

针对市场新趋向，李小进也及时升级了自己的体验店的硬件环境，除了增加场地面积和产品应用搭配之外，更特别开辟多个“场景式投影体验”推广区域，多维度全方面展现投影机应用于不同行业、不同场合的完美影像，要为客户提供一个体验投影产品魅力的趣味平台。

李小进告诉视听圈，投影机实体店业态不会消亡，但会重新洗牌，需要经营更加精细化。未来家用投影产品应该会更加注重场景体验式销售，因为天猫、京东等平台更多是迎合中低端价位的产品。而中高端家用投影、激光电视等产品，消费者在选购时会比较审慎，通常都会一看，二比，三体验，这样需要一个好的环境和专业的场地来完美呈现高端产品的效果，只有好的体验店才能凸显市场价值。