奥图码战略蜕变未来的身份不再是单一的投影机供应商

作为只专注于投影产业的投影品牌奥图码(Optoma)，多年来凭借专业形象与高品质在业内保持着良好的市场口碑，也是投影市场的主流“玩家”。

不过随着当下投影显示应用市场不断的变化，奥图码也在今年开始进行战略蜕变。在刚刚结束的年度视听盛会InfoComm China 2018展上，奥图码给整个业界一个大“变脸”。在本次展会上，其除了亮出12000流明激光工程等投影产品之外，还展出了超窄边框的LED屏拼接、LED环形软幕、专业市场LED视频墙、专业超薄55寸双面广告屏、移动跟随mapping投影及智能货架等多个领域解决方案。从这个动作来看，奥图码显然已经不满足只是单一投影产品供应商的角色。

奥图码中国区总经理忻维忠在接受视听圈专访时表示，当前，投影机市场已经步入了行业细化应用阶段，应用越来越专业化，同时也会更追求创意和多元化。尤其在高端行业市场，除了需要过硬的硬件产品和技术作保障之外，更需要对应用行业有着深刻的了解。为此这两年，除了继续投影领域保持专业竞争力之外，奥图码还在积极打通和整合集团内部产业链条、加强与合作伙伴的渠道合作，打造更为完整的服务应用解决方案。此次我们推出的多种细分市场产品解决方案，就是经过这几年市场的沉淀和积累，将根据不同行业客户的需求，突出更多的细分化定制版产品。

同时，在今年的品牌标签口号定在“集成项目无所不能”，这就意味着奥图码从以往的单一投影机销售型企业转变成系统方案服务型公司，这次在infocomm期间除了展示了投影机等相关硬件显示产品之外，还特别扩充了基于客户需求科学地定制专属方案，希望通过这次精彩亮相，让行业用户和渠道合作伙伴能够看到奥图码不一样的“身份”，那就是除了做高品质投影产品，还更加重视整体方案的推广。

为何在今年进行“角色”变换

对于为何在今年奥图码进行品牌和产品升级和扩充，并刻意凸显专业整合方案的供应商的角色。为此，忻维忠介绍说，主要是契合行业市场变化升级的趋势。因为眼下行业市场，不再是靠单一产品能够打动用户的时代了。而是通过不同产品进行跨界整合，同时还需要软硬件相结合，必须以整体解决方案去拼市场的时候了。因此，奥图码为了应对市场的多变化，适时的调整好自己的角色定位。

在忻维忠看来，奥图码今年这样转变就是为了更好客户需求的基础上进行变化，能够更好提供用户最合适的产品方案，为此奥图码要向应用创新及整体解决方案转型。

在应用创新这个构想上，创新应用不仅仅单指技术上追求极致，而是进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么产品、需要什么样的产品应用，奥图码将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。奥图码还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。

忻维忠介绍说，纯粹投影机的销售，很难摆脱市场激烈的竞争，奥图码会将产品线更为精良化，准备实施“方案产品化”策略。

对于“方案产品化”的思路，忻维忠拥有自己的想法，他介绍说，奥图码围绕每一款产品进行定制化方案包装，把现有平台上投影机周边硬件产品，用软件、方案联系起来，实现兼具独特与实用的方案。此外，在我们的销售渠道上放入更多产品线，从投影机开始往周边方面发展，符合渠道特性，让消费者和渠道商朋友都能获得更多价值空间。

通过“方案产品化”策略，让产品变得更有生命力，所以在今后方案产品化的方向将是奥图码要前进的方向。忻维忠坚定的表示。

奥图码除了善用中强光电母公司集团的技术根源来做发展之外，奥图码在横向上也跟很多其他产品联手合作，这种联合可以让奥图码有更多的提供服务的价值和能力，这是奥图码在继续深耕行业应用市场的“着力点”。

未来还将会进行横向拓展，整合内部资源，渠道方面也将加强与国内大型的展览展馆类渠道商进行合作，还有针对广告业展示推广也将深入渗透。通过完整的连接，更多全方位的为行业用户服务，打造更加完整的服务应用解决方案。

激光和4K 奥图码依然会坚持挺进

不过，虽然奥图码品牌角色在调整，但是在主营业务投影产品还会持续保持核心研发。忻维忠表示，在投影产品发展布局上目标很明确就是激光和4K。未来新品投影的规划，都会延着这两大维度去演进。