今年以来，投影行业无论是品牌还是渠道，都在谈论“行业的冰冻”问题。尤其是商教两大传统市场，不仅成长瓶颈凸显，更是迎来液晶大尺寸平板的大爆发，面临绝大的竞品挑战。

据前景咨询数据显示，2018年中国市场投影机销售总量预计会在220万台左右，增长率大约会在3%左右，虽然还保持一定增长，但相比去年6.6%的增长，今年增长速率已经严重放缓。而且据前景咨询预计，未来2~3年国内投影市场的增长率还会进一步出现滞涨。

传统投影机产业之所以销量走势放缓，最大的原因就是投影机最重要主体市场商业及教育市场将受到60寸以上交互多功能液晶屏的阻击。伴随一系列10.5代线的建设，全球65英寸以上液晶产品2018-2020年供给将翻两番。而且短期内，液晶平板的大尺寸化产品价格亦会保持巨大的价格下降压力。65英寸产品有望进入3000+的价格区间；75英寸单元也会进入5000+的价格空间。这无疑会对投影产品在教育和商用市场的应用会带来更大的“打击”。

面对投影市场的涨势逐渐回落、市场空间不断被挤压，投影产业身处一片低迷的通道中，传统的投影厂商如何拯救当前的投影产业乱局呢？日前视听圈通过对投影市场专家、行业领军企业，以及市场商家的走访和调查后发现，这一轮投影产业的由涨变跌属于正常的产业换档变道，除了外部房地产市场的影响，行业内部传统投影企业的产品品类、渠道结构和经营模式跟不上时代变革的脚步，也是重要原因。

BOXLIGHT唐晓东：用HLD和互动技术 引领行业市场升级

BOXLIGHT中国区总经理唐晓东表示，面对冲击要在主流商教市场能够站稳脚跟，投影机厂商必须要在新光源上下猛药，要全面加强HLD等高亮固态光源的推广力度，让商教市场用户和采购方看到投影厂商的在技术端的改变，这样可能有机会守住这片“自留”地。

据悉，2018年第二季度国内HLD市场的销量规模达到4000台以上，而BOXLIGHT宝视来其中占据了7成以上的销量，成为名副其实的HLD投影机的“领头羊”。

除了在新光源上有布局之外，宝视来在互动交互、软硬结合、产品方案化等维度上也有很深品牌“烙印”。而这几个方向可能就是代表投影产业未来的走向，而宝视来未来在市场转型升级中将会始终坚持踩住这几个市场脉搏点。

唐晓东认为，从这个角度看，当一个技术、行业发生了很大变化的时代到来，如果在理念、技术上跟不上，投影企业就有可能被淘汰，同时这个转折过程中，一些抓住了市场机会的企业也会崛起。

Acer刘巍：市场身处“疲惫期” 不能一味冲量 而是需要精准卡位细分市场

对于当下投影市场的射出变革调整期的“窘境”，Acer宏碁数位显示及投影仪产品部总监刘巍也表示，眼下投影市场的“玩法”已经5年前的截然不一样了，在整体投影走势在放缓，市场趋于理性或者观望的阶段期，要想能够市场占位，必须要做转型和调整，甚至要自我“革命”。

宏碁投影机在最近这几年以产品结构+品质的双重升级为突破口，同时不断优化品牌、渠道、技术等资源布局，重点力拓探索和培育新的市场增长空间。放弃了过往靠“性价比”冲量的思路，转而围绕电竞、商教、工程以及高端家用等多个细分应用市场进性品质产品升级，紧紧抓住终端市场变化中的机遇提供更加精准的供给。

刘巍表示，今年上半年虽然在销量上宏碁没有大的“突破”，但是从销售额和市场应用精准卡位来看，走势非常的不错。同时宏碁投影机的转型升级的变化，也给渠道合作和行业用户带来更多的“看点”，让宏碁投影机有了新的“期待”。

市场身处“疲惫期”-必须推动显示产业进入品质竞争时代，加速技术创新和新产品上市，重新规划显示方式推向市场，才是正确的选择。
优派黄铮辉：市场增速放缓 必须要针对性在差异化市场布局

随着投影机市场进入盘整期，互动液晶大屏确实对今年教育市场造成了很大的压力。优派投影机中国区负责人黄铮辉是如此表示。对于这样的产业现状，优派也在战略性的调整和选择产品投入，以便适应市场的节奏。

黄总很坦然告诉《视听圈》，今年优派投影的整体思路很明确就是在市场端“上量”，为了这个目标我们把战略重要市场突破口放在在商用和家用市场，并没有押宝教育市场。

在今年上半年优派针对性的重点布局商用和家用娱乐两大细分市场，通过LED微型投影机、激光投影机、全高清高亮投影机等新品拓展这两大应用的纵深空间，在整体市场不够景气的情况下优派投影机在销量上相比去年增长超80%，这会更加刺激优派在家用和商用上布局更加坚决。

针对商用和家用两大细分市场，优派一方面在原有基础上持续增强整体产品线实力，另一方面加强电商等线上平台的宣传和服务，让用户更好的了解我们。

黄铮辉表示，在投影市场产业增速放缓的当下，一些品牌拉力相对比较弱的品牌必须要通过差异化功能来细分产品定位。优派以前在投影领域太过于沉稳和保守，在当下互联网升级多元的时代，优派必须要适应变化，要紧跟市场大势。优派接下来还会针对国内投影市场比较大“热”的激光和微型投影机要大“干”一场

总结：低迷之中寻找高点

对于投影行业的调整关键期，众企业一致性的把战略重点聚焦在了产品升级上，而产品升级的核心则是HLD和激光、互动等技术创新，家用市场、智能应用、工程拓展等新场景。

视听圈认为，总之无论内、外部环境如何更替，深挖用户需求，做好产品和服务，将是投影行业永恒的“第一要务”——虽然宏观形势低迷，但是亦应看到，工程和个人、家用市场；激光等新光源、交互显示、虚拟现实等新应用的高速增长。在细分市场找到增长点、站稳脚跟，实现扎实的业绩贡献，这是投影厂商必行之道。