以B2B（B TO B）为主要业务模式的商用显示市场，一直有着一层“神秘面纱”。不仅是因为这个市场更考验产品品质，更是因为B2 B显示产业以中小型专业品牌竞争为主。

2018年4月开始， B2B商显市场的传统格局即将被彻底打破。作为全球显示产业领导品牌之一，尤其是显示产业数十年画质与品质之王的索尼大踏步加入进来。索尼在入门、中端、高端，以及次世代的OLED商用BRAVIA上，一次投入26个型号、覆盖从43英寸到100英寸的全产品线。

索尼商用BRAVIA介入国内商显市场，被行业解读为一次巨大的市场变革的信号：不仅是商显市场即将迎来真正规模性爆发的成长预期，更包括品牌竞争从“群龙无首”的“游击战”，到“战国争霸”格局的“正规军团”阵地战的转变。

扣准市场三大规律，索尼是来“霸屏”的

任何产品的市场发展规律，无不处于“供给”和“需求”的对应逻辑之下。2018年, 商显市场的进步和发展，更是跳不出供给侧的技术进步与需求侧的市场创新。

“2017年，全球平板显示面板市场65英寸及其以上产品供应量首次超过千万台大关；而2018年这一数据竟会再次翻番。”业内专家指出，大尺寸平板显示产品的供给进步，为商用显示场景的拓展提供了前所未有的“武器”。

索尼新一轮商显平板显示设备中，75英寸、85英寸等大尺寸商用BRAVIA产品可以说是“此前不可能放量供给”，消费市场亦不可能“有足够的经济承受力购买”的产品。而大尺寸商用BRAVIA产品的旺销，第一个影响就是会议室显示市场格局的转变。2018年上半年，会议室用液晶商显产品市场同比增长超过3倍。作为全球会议系统、会议显示和会议家电产业的领先品牌，以及全球大尺寸平板显示市场的领导者、家用高端大尺寸彩电产品的销量领军者，索尼进入大尺寸商显市场、特别是会议场景应用细分领域是“水到渠成”的事情。

除了大尺寸技术外，另一个驱动商显市场变革的规律是“智能技术”的升级和进步。在索尼商用BRAVIA产品中，无论大小尺寸、高端定位，都采用安卓智能平台。对此，索尼表示，传统的商显应用离不开“盒子主机”+“显示屏幕”这样的硬件框架，功能方面甚至还需要专门的软件开发平台和技术。而采用索尼智能化技术的商显产品，则仅需要一台索尼商用BRAVIA，就可以实现主机、屏幕和软件平台的全部功用。

安卓智能技术的普及，带来了商显应用的“简洁”、“便捷”。更为行业客户提供了“超级附加价值”。例如，索尼商用BRAVIA具有“仅仅一个接口就可以实现的设置复制功能”，这对于连锁酒店、大型数字标牌系统等的应用部署具有极高的便携性。尤其是索尼产品内置了众多“高级管理”功能，可以实现诸如开机栏目或者屏幕的锁定、基于任务或者时间的定时自动操作、高级设置功能的加密与安全、输入输出内容的自动引导、远程网络或者无线技术下的非接触批量管理等等。

对于这些“多样”的差异功能，索尼认为这是“需求场景化”的必然要求。什么是商显的需求场景化呢？即，不同的客户、不同的行业、不同的应用，需要不同的产品功能设计。例如，索尼为博物馆用户提供“广电级画质水平”的专业应用，突出文物、绘画作品、艺术展示等需要的“高显示性能”；而在酒店应用上，索尼则提供了“关机后隐私删除技术”，入住酒店的客人不需要担心在公共智能电视保留任何运行的用户名、密码、权限或者隐私内容，这些设备的拥有者也不用担心设备的状态、设置和数据被意外改变。

从大尺寸化的显示技术供给、智能化的应用技术供给到场景化的需求升级，这三个规律的综合作用是今天商显市场的主要特点。而在如此宽泛的市场规律和技术创新层次，都能充分把握住用户的落地价值，只有那些有实力的显示行业领军者能够做到。因此，行业专家认为，未来商显市场的赢家必然属于索尼这样的拥有“显示霸业”根基的品牌。

突破商显TO B市场价值瓶颈，索尼引导行业进入“高质量”快车道

观察索尼的商用BRAVIA产品阵营，可以发现三个特点：全线4K、大尺寸型号占比多一半、OLED商用BRAVIA在全球市场独树一帜。这三大特点与传统的“群龙无首”的商显产业产品格局“重普及、推廉价、同质竞争”的特点形成鲜明对比。

“传统商显市场是‘一缺三’的，”一位业内资深专家用“麻将牌”打比方表示，传统商显市场“一有，是有足够多的竞争者；三缺分别是：没有技术领袖、缺乏应用附加值、少有规模性品牌”。这一格局更为经典的概括是“发展快，但是野蛮生长、质量不高”。2018年索尼作为一个“领头羊”大举进入商显市场则很可能成为TO B显示进入“高质量、重价值、创新为首”的新时期。

面对索尼等巨头品牌带来的市场力量和生态规律变革，行业专家认为未来数年国内商显市场不仅能够在“数量扩张上继续走出好行情”，而且更可以在“质量附加值上跃上新台阶”。

例如，在博物馆、政府企事业单位公共显示场景中，索尼可以通过技术魅力、画质品质和品牌影响力提供多重附加值。这是此前商显市场不具有的“消费点”。再例如，数字标牌或者酒店客房电视市场，索尼提供的产品独特的软硬件架构和可管理性，会体现出“运营性”的新价值，也会打破这些行业商显应用“就是普通彩电搬家”的“旧的”、“非专业性”格局。

“山中无老虎猴子称大王的时代已经过去”，业内专家表示，“面对索尼这位大佬的到来，商显市场这次真的要形成‘猛虎下山’的新形势了——昔日那种低层次产品、技术和策略的竞争观念必须革新”。这也许是比索尼的产品“创新硬实力”更具看点和行业爆炸性的“新变化”。

一个巨头的时代——这就是索尼商用BRAVIA进入国内市场最根本的意义。国内长达10年历程的商显市场发展，已经走过“试水期”、即将进入以“规模化、高质量、创新”为特征的新发展阶段。行业同仁们做好准备迎接这种变革了吗？