2018年的国内投影市场让正处于迷茫期，经济形势不景气再加上遇到液晶等其他产品类别的冲击，投影显示产业遇到不少挑战。尤其走量最大的一个细分领域：教育市场，交互平板已经占据多一半的显示市场空间；而在商用会议市场，液晶互动大屏也在2018年呈现出200%的增长趋势，眼下的投影行业面对互动大屏的挤压不得不“言则谈变”。

作为应对市场格局转变的对策，近日投影市场龙头企业爱普生在75届中国教育装备展示会上亮出自己的“大招”来回应：充分发挥投影产品自有的特性，围绕“健康”和“公平”这两大维度，提供多套优质、节能、环保、健康的智慧型教育解决方案。尤其把移动智慧校园大篷车开进展会现场赢得业界广泛的关注，更是让业界看到爱普生进一步深耕智慧教育的决心。

投影市场流行着一句不成文的俗语-“得教育者得天下”，爱普生作为投影市场当仁不让的老大自己也深知这个道理，因此为了凸显对教育市场的重视。在本次教育展上爱普生(中国)有限公司总经理深石明宏也亲自在亲临现场站台助威。他强调爱普生以细节助力商业客户,为之提供创新生产力,放大他们的竞争力、激发产品表现力,提升环保力,这也是爱普生进入中国市场20年来一直秉承的理念，未来还会持续坚持这些核心理念为中国市场服务。

服部大：科技+本地化让教育智慧触手可及

爱普生（中国）有限公司投影机市场总监服部大先生向《视听圈》等媒体表示，得益于自主核心的3LCD技术的支持,爱普生投影机在中国市场连续7年、全球市场连续17年保持市场份额第一的位置,并且在2018上半财年在中国市场份额达25.6%，再次领航国内市场。

对于国内市场，爱普生投影机做第一，已成为“习惯”。服部大认为，一是爱普生拥有强大的核心和系统研发能力，能覆盖布局到每一个细分市场和应用类型，甚至可以做到“有影像的地方，就有爱普生”。二是，对“集智入微”理念的不懈追求，激励爱普生源源不断的细节技术创新，始终围绕投影产品的大而明亮的画面以及对眼睛健康的“0”伤害两个维度去做突破性的研发，为市场提供差异化的精品。

爱普生强调，以“科技+本地化”战略作为发展之本,是其国内市场持续领先的另一个支点。通过不断加强与国内优秀的本土企业的合作,一同打造更符合中国用户使用习惯的、更优质的、更具本土化特色的产品、解决方案及服务，扩大产品的“增值价值”，不断赢得新老客户的青睐。

尤其是在教育行业市场，爱普生以大胆的“开创性”的落地应用服务方案为基础，持续强化垂直客户群细分市场的开拓和覆盖,还特别定制了面向全国范围的智慧校园大篷车计划，将爱普生优秀解决方案中心，带到潜在客户面前,为行业用户更好地理解爱普生,创造了更好的互动沟通环境。

服部大认为，爱普生投影机未来在教育市场的方向就是坚持“科技+本地化”，“让教育智慧触手可及”。
熊欣：健康和公平是投影产品服务教育市场“准则”

面对近年来投影市场的新发展，爱普生中国投影机市场部门经历熊欣指出，教育市场、乃至于整个投影行业都在经历从“产品和技术为中心”，向“应用为中心”；从产品技术单维度驱动，向“产品创新”和“应用创新”双轮驱动的升级转型。

爱普生近年来针对投影行业一系列的布局都是围绕“应用创新”这个点来布局，以深入实践场景、密切关注应用细节差异、持续完善从单品到方案的全流程要素为创新重点。尤其在教育领域，爱普生一直坚持互动和体验性做突破，再加上激光光源的覆盖，爱普生在教育投影市场始终保持最有实力的“大玩家”地位。

面对近年来交互平板凭借价格和“体验性”上的特点冲击教育投影市场的趋势，爱普生指出，投影机产品绝对有信心固守自己领地，甚至有机会开始反冲锋。要做到这一点，必须要在健康和公平这样的，投影产品优势体验维度上做到极致。

熊欣告诉《视听圈》，健康就是护眼，“公平落地”的含义则是“投影显示面积大，从而能让更多的后排的学生也能看到老师教学的内容，从而获得更多的机会”。

爱普生在健康方面，从教学解决方案着手，时刻关注青少年的学习与健康发展。据实验室数据表明，爱普生投影机在使用过程中释放的蓝光能量更低，更适合在教室内为学生长期投影，可减少电子显示设备在课堂上带给学生的视力损害，这也恰恰扣准了近日政府和家长就青少年视力健康问题连续作出的重要规划与反馈的社会关注热点。爱普生将持续把更健康、更护眼的教学解决方案提供给青少年学子们。

在教育公平这方面，投影产品有着天然得优势。大屏显示这块，大班教学或高校的阶梯教室，政府和企业行政展示应用等领域，投影机产品都持续占据主导市场。这是因为交互平板受到液晶技术的限制，其显示尺寸比较有限，80英寸以上成本几何级数级的提高，已经很难具有较高的市场竞争力。

投影产品现在进入教室环境一般都会打出100寸以上的画面，而互动平板一般都是在65~85寸这个区间形成市场空间。在同样一个应用环境当中，70寸左右的液晶大屏会在靠后排的一个区域形成一个模糊区域，而投影因为拥有高清晰巨大画面因此不会存在模糊区域，让教室当中的每个学生都能到清晰的画面内容，这是爱普生一直坚持提倡的“教学公平”。

此外，投影技术亦得到了更为充分的发展，比如更高的亮度、分辨率也从高清逐渐超高清转变、还有激光等固态光源带来的崭新应用体验，这些变化都在赋予教育投影市场崭新的生命力。

采访后记：当下投影机产品已经不再是过去单纯拼价格和拼单一参数的显示终端，而是需要融入更多的多元方案来呈现出更精彩的视觉应用价值。就像爱普生已经不再去重点谈产品的参数和功能，而是更多的在说“坚持走深挖场景应用”，走“用户为中心”的创新应用之路。围绕这个出发点，爱普生在今年特别定制一辆“擎天柱”造型智慧校园大篷车，把爱普生多款产品以及多种不同的优秀解决方案，传送到全国各地的渠道合作伙伴和用户的身边，给了更多的目标人群了解产品和解决方案的机会。

据悉，爱普生从今年9月开始启动智慧校园大篷车项目以来，目前已经走了20多站，赢得很多渠道和用户的认可和青睐，这不仅给爱普生带来市场营销上曝光，同时也确实将更多创意影像呈现给用户，帮助教育市场的老师、学生、消费者直观感受什么才是“更佳的视觉新体验”。