彩电市场低迷的走势仍在持续：奥维云网推总数据显示，第三季度彩电市场累计销量1041万台，与去年持平；但零售额仅为303亿元，市场缩水54亿元，同比大幅下滑15%。而且就连今年“双十一”促销都没有给彩电市场带来刺激。奥维云网双十一总结报告显示，双11当周线上销售彩电260万台，同比下滑10%，销售金额64亿元，同比萎缩22%。

有行业人士分析认为，连一年一度最重要的促销战役双十一都面临“量价齐跌”的局面，可见当下彩电业是多么的“艰难”。

面对彩电市场如此低迷，将如何破局呢？国内彩电市场“一哥品牌”创维在乌镇提出“新硬件+新价值”战略，努力从科技创新、软硬件融合、生态链构建、用户体验等方面不断发力，要从营销向技术转型，让技术驱动企业发展，让技术驱动重塑整个电视行业。

对于创维此次破局行业的“真经”在视听圈看来，其实就是让创维电视行业各条生态合作伙伴都能“赚钱”。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国认为，目前彩电行业由于价格过分下压，造成整个市场的利润十分微弱，这样的局面让彩电终端厂商、供应商以及渠道商都日子不好过。

同时低价竞争会产生很多恶果，企业没经费投入研发，产品技术停滞不前，经销商渠道没钱可赚，这样让彩电行业的发展更加的举步维艰。

为此，创维明确的提出让彩电行业回归“赚钱”的通道上来，只有行业中各个链条都能赚钱这样行业才能持续健康发展。

如何才能赚钱呢？创维认为，必须要做到软硬件能都价值空间。在硬件方面，创维提出了“新硬件”的概念。王志国把新硬件定义为=硬件+系统+内容+AI算法，具体落地呈现就是通过创维自主研发的变色龙AI画质芯片、CSO+ATMOS音效、全时AI等核心技术，提升了电视硬件品质。这些技术广泛应用在创维推出的MAX TV系列高端电视产品上，在画质、音质、交互等方面代表行业领先水平，顺应了消费升级趋势，全面满足了用户的需求，成为电视市场中的精品。

目前OLED、巨幕、超薄、无边框，与智能、AI等技术整合，构成了创维“新电视”全新的应用价值与体验感。而其中创维OLED、AI画质芯片、杜比全景声内容、全时AI、德日工艺组成了创维高端路线让客户赚钱的“五根草”。

除了在硬件通过这些差异化的创新卖点凸显创维电视的“溢价”空间之外，在内容系统上创维也在实现联动。在内容系统上，创维发布了全视频电视交互系统——酷开系统7.0，创维成为了央视超高清4K频道的独家合作伙伴，为4K电视配备最好的4K内容，引领下一代内容运用全视频交互平台。

“传统的电视系统还停留在图片切换，而酷开系统7.0是视频切换，操作更加快捷人性化。在王志国眼里，酷开内容系统的优化升级将会极大增强创维电视的“爆点”，会全面提升创维电视的竞争力，帮助代理商合作伙伴打开销量通路。

此外，创维提出“合伙人分享与成长”计划，让每一位创维经销商都是酷开合伙人。如果未来两年会员转化超过 2000 万，酷开将拿出 10% 的股权来奖励经销商，让经销商成为创新价值成长的受益者和推动者。同时经销商可以在售卖电视的过程中对顾客进行会员转化，转化率为超过 50% 则获益 5 元/人，超过 80% 则获利 10 元/人。

“其实除了努力让经销商和合作伙伴能够“赚钱”之外，此次创维还特别推出了一项针对内部星导购员奖励计划”。创维北京分公司总经理田书长告诉《视听圈》，公司总部决定12月1日起，将五星级销售顾问底薪从每月的1500元提高至3000元，永久五星级销售顾问底薪从每月的2000元提高至5000元。

在田书长看来，这份奖励措施的出台，这对于战斗在第一线的导购员来说是一次莫大的鼓励，不仅是对优秀导购员的认可，同时也会刺激更多的导购员向优秀靠拢，预计也会吸引更多的销售终端人才关注创维。这个措施出台，对于我们销售第一线的人员来说，是注入一剂“强心针”。

视听圈认为，创维此次战略转型无疑为行业指明全新的方向，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益将给渠道合作伙伴带来丰厚回报，这也是创维带来的新价值，对于整个行业都有积极影响。

钉科技创始人丁少将表示，创维此举最核心的思路就是让“合作伙伴赚钱”，创维通过软硬件升级在产品端凸显高端差异化，同时提出合伙人分享与成长的计划。可以说，让创维的经销商合作伙伴有了更多的赚钱的机会和通路，让经销商的信心也被重拾起来，会更刺激他们撸起袖子加油。新硬件打动用户，新价值打动经销商，王志国带领的创维和酷开，既传统，又很互联网化，创维的下一步会更令行业期待。