消费多元化趋势让国内投影市场多年不变的格局，终于在2018年产生了巨大的变化。据IDC数据显示，2018年中国投影机市场出货量达435万台，同比增长31.1%。而销量前五位的五大品牌差不多占据整个投影市场四成的份额，其中专注于做智能微投和激光电视的极米以57.5万台的销量力压爱普生成为出货量第一。

雄霸十余年榜首的爱普生以54万左右的销量屈居第二，国内销量第一宝座“让位”。对于大佬爱普生的“滑落”，行业内有一些声音认为：投影市场品牌格局可能从此要“变天”了！

产经观察家、钉科技创始人丁少将告诉《视听圈》：极米从销量上冲上第一这确实在某种程度上刺激了投影市场固守多年的品牌格局，这是一种新的行业“气象”。但是要说投影市场品牌格局从此“变天”，目前看还没有到达那个“质变的点”。

从去年销量TOP5榜单上来看，除了新兴智能投影品牌极米“一枝独秀”外，其他四个名额分别是爱普生、明基、索尼、NEC，这四个品牌都是盘踞投影市场多年的“老牌”势力，在国内市场不仅有卓丰富的产品线，而且在品牌和渠道上等维度上都有着良好口碑。

此外，在销售额这个关键指标上，爱普生依然力压极米成为第一。索尼、明基和海信成为3~5名，而在1500流明以上高端产品的销量上来看，爱普生也还是稳居第一。还有一个数据也值得令人关注，那就是去年销量前五名中，唯独爱普生和极米是保持增长，而爱普生则是传统投影品牌中，头部品牌保持增长的“独苗”。

因此在丁少将看来，在销售额和1500流明以上产品的销量等两个关键维度上夺魁，可以说爱普生投影机依然在是国内投影市场的“大拿”。不过，极米在去年成功“登顶”应该也会刺激爱普生，使其有一些变化。

确实如这位专家所料，爱普生投影机在今年第一枪并没有选择在新品上做“文章”，而是渠道上做出了新“选择”，那就是准备更有意的“靠近”电商平台。近日爱普生投影和国内电商巨头京东联合举办了一场全球战略规划交流研讨会，来自爱普生总部和中国区的投影高层和京东相关人员进行深度交流，双方针对2019年的进一步深度战略合作达成了一致。

据悉，今年双方主要围绕家用娱乐和商用会议等“流量型”投影产品重点发力，依托京东平台用户调研与大数据分析结果，结合用户偏好数据模型，通过消费环境、消费人群，消费习惯及消费偏好等多项信息数据，通过反向定制、精准营销、品牌推广等多种方式，将特别的展示爱普生在研发技术及生产能力上的优势。同时，围绕中国市场个人用户需求的增幅，借助反向定制模式引导厂家定制更智能化、更具科技感、性价比更高的家用投影仪产品。在依托消费者需求反向助推品牌进阶发展的同时，也为用户提供更多优质的前沿产品和更加优质的服务体验。

爱普生今年第一个大动作就选择“牵手”京东，这应该是看到线上渠道对投影机产品市场规模的推动优势。据IDC数据显示，2018年线上渠道占比超过52%。不仅仅是线上渠道依托家用市场的爆发，部分政教采购、零散商务采购的线上渠道通路也已经成为新的趋势。

作为主要对手，极米能够短短几年能够迅速登顶第一，跟线上电商平台的资源深度合作也有巨大的“关联”。爱普生此次“刻意拉动”京东显然也是想在今年从电商平台能够获得更多的导流资源，从而在销量上保持竞争力、成长性。

有渠道人表示，在投影圈爱普生从核心技术、产品到服务的“垂直整合商业模式”都有自己的“独到之处”；现在适应国内投影市场新一轮的变化特征，更积极拥抱线上渠道，并针对客户价值的定制化需求加大产品创新，这反应出爱普生在“主动求变”，也反应出行业发展的新生机。未来一段时期内，传统品牌的自我调整求变，将是行业大事。爱普生率先摆明了态度，充分体现了爱普生欲继续引领行业的决心。