过去几年教育投影机市场呈现萎缩局面。这主要是因为交互液晶产品的大尺寸化发展，造成了“竞品”挤压效应。但是，这并不等于作为一门独特显示技术的投影机，失去了它的技术价值。逆境出成绩，关键就是抓住投影的技术特点、切合市场的需求特点，真正落实“高品质体验”的价值承诺。

针对这样的目标，理光投影机西南地区核心代理商重庆舜维信息技术有限公司总经理唐剑波告诉《视听圈》：投影厂商和渠道商必须要有效联动，一改过去靠单一产品去冲杀市场，而应该在在“大、亮”等应用高度上做文章，针对教育市场的需求不断变化、不断升级的特征，进一步加速技术创新和新产品上市，重新规划投影显示竞争力。

精准定位赢得市场

在第76届教育装备展在上，理光联合重庆舜维在公平教育、健康教育两个“维度”上去重点凸显投影教学应用的“差异化工程设计”，始终以教育显示方案为中心，超越单一显示产品的内涵，以涵盖教育短焦、智能显示屏、激光高清高亮投影、HLD高亮短短焦、理光“乐褆（RiTee）”数码直喷印花机等多个差异化产品的教学应用场景方案，全方位的突出数字化、信息化、智慧教室背景下投影显示的市场优势。用实际行动表明投影可以实现多种应用元素与应用模式下“更上一层楼”。

为了给理光投影机及相关产品助力教育行业市场，理光(中国)投资有限公司董事长总经理宫尾康士也特别亲临本次教育展理光展台。宫尾康士认为，教育市场不仅仅是一贯的投影产品的市场，也是办公打印、生产型印刷系统、3D打印的市场机会，理光将致力于将这些产品和高附加值的投影机相结合，增强为教育市场提供整体解决方案的实力。

重庆舜维信息技术有限公司总经理唐剑波认为，在20人以下中小型教育环境中，60-80英寸交互液晶平板确实灵活方便，亮度方面的优势有一定的杀伤力，但是在大尺寸显示教学、数字环境化的专用教室应用等领域，投影技术在教育市场具有不可替代性。尤其在50人以上的教室，超短焦新光源投影机+100英寸左右互动白板的显示屏幕，可以更好的照顾边沿座位、后排座位的观看，即起到公共教育的作用，也可以起到更为护眼的作用。且这种显示画面尺寸也是传统液晶交互产品做不到的。

在最近一段时间，舜维在教育采购市场中标多个标单，就是由于站在教育公平、健康等维度上来重点拓展投影差异化价值。例如，重庆公共关系学院一个项目采购中，重庆舜维和理光一起有效联动，重点力推高亮护眼、公平等理念，一举获得30多款HLD固态光源 LX3800UST的标单。

据唐总介绍，之所以能够赢得公共关系学院这个标单，除了投影本身“大而护眼”的特性之外，更得益于客户对理光PJ LX3800UST这款投影产品高品质性能的认可。理光PJ LX3800UST采用HLD固态光源，具有安全、环保、长寿命、低成本等众多优势，同时HLD固态光源光谱中红色的高度、蓝色与绿色的宽度都大幅优于传统光源，既能够提供较高亮度，又使呈现出来的画面的色彩更加接近自然真实色彩。

虽然这个项目只有30多款机器，但在唐剑波看来，这意味着理光高亮度HLD光源投影机已经逐步得到市场的认可，这是一个良好的开始，更意味着投影新光源可以实现多种应用元素与应用模式下的市场再生，为持续的应用升级开了一个好“局”。

唐剑波告诉《视听圈》，重庆舜维做项目就是靠体验口碑去感染更多的客户，尤其在教育项目中，在西南地区凭借卓广泛渠道渗透能力，可以做到销售技术人员精准到位的售后服务能力。这与理光产品的高配、高品质配合，将项目的良好体验口碑相传，客户和应用者的言传身教形成了市场发展的正反馈。也让行业同仁对理光HLD光源投影机的未来发展有了更高的期待。

重庆舜维的实践表明，投影产品在教学中的市场拓展，一定是基于细分市场需求的、是基于产品创新的、是基于更为有效和高质量的供给革命的。抓住这些成长点，教学投影市场不仅不是一盘死水，还会是未来数字和智慧化教育时代的必需品、乃至亮点产品。

大牌加持锦上添花

重庆舜维和理光的合作已经相当一段的时间，差不多理光刚进入国内投影市场双方就“惺惺相惜”，唐剑波介绍说，选择和理光投影机的合作，是基于其在行业中的口碑认可。理光具有良好的品牌积累，代理结构简单，产品性能优异、成熟稳定，尤其在核心部件方面具有很强的竞争优势。重庆舜维基作为西南地区老牌服务商，多年来在渠道以及政府、教育各领域树立了良好的口碑，可以说在西南地区是一个“老牌信息化供应商”。于理光的合作是“锦上添花”之举。

在近年来投影产业进入深度变革期，重庆舜维也在谋转型和布变局。近两年的时间，在公司架构体系上加以优化和扩充，从之前单一的卖产品，逐步扩充到以信息服务及解决方案为导向的集成公司。并加强前端服务能力，在重庆、成都、贵州等地扩充到5家子公司，可以针对教育信息化、展览展示、文旅市场等各细分市场有效联动，从而持续深化覆盖数亿人口市场的规模化服务能力。

此外，在投影显示产品上对固态新光源等创新产品，重庆舜维特别关注，尤其在HLD光源上重庆舜维十分“看好”。目前理光HLD投影机亮度已经达到3000-6000流明段，较传统的LED光源，亮度提升的同时延续了色彩优势，且无激光光源的安全隐患。同时还有理光这个有诸多技术研发优势的大牌力量在主导。因此，选择HLD光源投影机可能是一个差异牌，也是一个新契机，更是一个品质升级战略。

唐剑波还认为，理光投影机在产品线上有丰富选择性，为不同需求的消费者提供高品质、差异化，可选择的“不同类型产品”，尤其适合于国内发展和应用高度不平衡、高度差异化的市场格局。另外与理光的合作也能得到绝大的“火力支援”，理光秉承服务第一、质量为先的理念，不同于一些品牌海量跑货的思维，能够和渠道紧密协作、共同钻研和运营市场，更能快速解决渠道遇到的问题，这一点对于渠道而言格外重要，也是良好用户体验的核心支柱之一。

目前，重庆舜维和理光投影机的合作已进入“甜蜜期”，唐剑波是如此谈到和理光投影的合作关系。在去年随着理光投影的战略产品方向逐步爬高，重庆舜维也在积极跟进，并及时导入理光高端工程投影机的去力拓市场，而且已经逐步在文化旅游等创意市场开始“崭露头角”。形成了品牌和渠道协同发展的双赢格局。

针对高端工程投影市场的高速发展，理光已经实现激光光源、HLD光源、单汞灯光源、双汞灯光源、双色激光光源在内的，包括夜冷系统和风冷系统两大散热体系，覆盖从5000流明到13000流明的丰富产品线。按照光源细分种类看，理光是全球工程投影机品牌中“技术覆盖”完善程度首屈一指的企业。如此强大产品阵容也为重庆舜维力拓高端工程市场提供了更多的“武器”，更增添了舜维更好推广理光高端工程机的决心。

随着投影市场不断转型升级，市场竞争的日趋激烈，主要竞争的内容也已经发生了改变。逐渐由价格、技术转向定制化和个性化。这也是重庆舜维坚持“产品、服务、集成能力、品牌协同性”多元升级战略的根本。在重庆舜维看来，未来的市场无论怎样变化，只要能够发掘出消费者对产品以及服务的潜在需求，推出更便捷，更人性化的产品和服务，就能在未来竞争激烈的市场上立于不败之地——即市场总是属于创新者。

重庆舜维唐剑波指出，理光依靠从电子、光学、软件开始的“扎实基础”，依靠全球市场、百年老厂的用户经验积累，持续不断推动投影产业高质量发展，在行业转型中为市场同仁重新定义了“好投影”的内涵。重庆舜维与理光的合作，恰复合投影市场高质量发展，供给侧不断升级的大趋势——是投影市场进入变革期时，渠道集成商的一个好“选择”。