当下的投影产业有些“复杂”：虽然在智能LED投影的涌动下销量整体在上升，利润却走低；激光光源和HLD光源带来了希望，大尺寸液晶的竞争却失了份额；电商渠道崛起，传统代理商却陷入了价值危机……一系列行业变化，昭示着投影产业的根本规律已经彻底改变。

投影产业的根本规律在改变

行业专家向《视听圈》分析，就当下整个投影市场而言，外部市场环境的复杂性与多变性，已经大大超出很多投影厂商传统经验、能力和认知可以把控的范围。拿过去的模式、手段和经验，来操作当前的市场、商业和竞争，已不合时宜。

从目前投影产业发展脉络来看，已经经历了一轮以“行业市场构成”、“技术竞争风险”、“阵营对抗与变动”等为核心的“变革”周期。因此要想在产业竞争复杂的环境下突围，就必须要寻求技术和应用上的差异上的创新。

做有卖点的产品，提供舒心服务，这才是一切核心的核心。对于投影厂商来说，关键就是一些差异化特点鲜明的新品企划和打造，做精准用户分层化，为不同用户多元化的需求做“精准服务”。

近段时间，多个传统投大咖都在积极“求变”，以契合当下投影市场的变化。包括明基、宝视来、奥图码、优派等品牌，都主动面向用户进行分层化的经营管理创新尝试，即借助品牌的“亲民多元化”调性，并赋予品牌新的价值观、个性化标签和产品风格，从而带动并激活不同兴趣爱好圈层用户的需求。

投影企业主动“求变” 台系品牌今年动作幅度最大

明基投影产品总监端木晓斌在接受《视听圈》专访表示，在投影机行业，细分市场十分重要，厂商要有敏锐的视角，努力开发新的市场。而一旦出现新的应用领域，厂商就要有量身打造的产品推出来。厂商必须要做到先人一步，才有可能在细分市场上做到第一。投影机厂商只有努力发现新蓝海才能得到长足的发展。

三年前，专业投影机品牌明基BenQ秉持创新DNA，大胆探索崭新应用，将新鲜概念引入行业，融入智能系统强势带动会议升级，一举突破用户想像，带给用户截然不同的办公体验。

明基智能商务投影机系列3年有成，创造超高满意度，11款产品全系推进，站稳行业制高点。明基中国营销总部投影机事业部总监端木晓斌表示，明基智能商务系列开展3年，用户好评率高达99%，带给我们极大信心，未来看准市场需求，将加大力度回应用户对高品质产品的需求，今年将强势推出6款产品，积极覆盖全市场。

同为台系老牌投影厂商的奥图码今年也是“大变样”。奥图码数码科技(上海)有限公司策略长苏国盛对《视听圈》表示，目前国内整个消费环境都将步入全新的发展阶段，迎来质变新时代。为此，奥图码将在投影产业格局发生换档变道的特殊时期，也在求变和创新。

苏国盛认为，伴随85后年轻族群逐步成为社会消费主体，这是一批依靠互联网技术快速崛起的群体。因此他们需求方式在转变，落在投影显示产品选择上，应该也会更加注重品质感、科技感、标签化的产品和方案。奥图码也会围绕这个消费特征去做“求变”和“创新”，一方面继续继续加强专业化的符号标签。另外一方面也会在泛消费娱乐应用市场，奥图码会也会变得“亲民化和接地气”。

例如奥图码今年重点力推4K激光电视新品P1，不仅外观“颜值进行升级”，变得时尚个性有品位，而且将把音频方面的优势应用到激光电视产品中，为用户提供很好的声音效果。此外，奥图码还导入智能化系统，努力构建一个智能音箱+投影的生态链条。奥图码接下来还会在细分人群的应用场景重点布局，把智能当做系统解决方案去推进。奥图码今年一切“求变”为了更好的满足不同客户需求的基础上进行变化。
在积极“求变”的除了明基和奥图码两大“台系投影大佬”之外。优派这家过去两年里没有太多动静的“投影老牌”也开始“换新花样”。

优派（ViewSonic）推出首款LED光源4K智能影院X10-4K。6999元的4K、2400LED流明产品，外加JBL双音响，强悍的配置让整个市场“颇为惊讶”，更是打破了优派在强势的商教市场以“平实”为特征的品牌形象。

在优派中国区投影机事业部副总经理黄振宇看来， 这款4K智能LED投影是优派的“心血之作”，也是一款“转型之作”， 将给前景巨大百亿级家用客厅娱乐市场投下一款“爆款”产品。

据了解优派这款“诚意之作”主要瞄准85后的新中产品质消费群体，主打品质感、科技感，从而定义崭新消费文化，给有调性的30岁左右的“有实力的年轻人”一个“高品质重新定义视听体验”。黄振宇认为，4K智能影院X10-4K这只是优派“转变”第一步，之后还有面对不同场景需求的系列化产品会推出——优派要“重新出发”！

Boxlight宝视来中国区总经理唐晓东告诉《视听圈》：越来越多的传统投影企业业开始探索品牌的分层化经营，那就是通过同时布局面向不同群体和用户的全新茶品，从而更好地推动企业现有的产品研发、零售渠道和市场经营的细节和深耕。从价值层面来说，显然是有助于投影企业的整体布局和经营。

面对当下投影机利润很低，无论总代还是经销商，厂家也都面临很大利润压力。所以宝视来也在不断在调整策略，打破只是单一重视占有率，转向更多考虑渠道商的生存空间，如何能够提高下游渠道盈利能力，给代理商提供有差异化的产品。这也是今年宝视来投影机的主要销售策略，为此宝视来今年也开始“扩容”。

Boxlight对自己的战略进行了全新的定位：做50-500英寸显示屏幕的“智能商显解决方案提供商”。在产品应用细分市场做精准“聚焦”，以市场和用户真正需求为“出发点”，将构建起50寸~500寸以上的强大的显示产品阵容来满足不同细分行业的多元化的需求。

从单一的投影产品定位，转化成以需求和体验价值为核心的“服务”定位，紧扣智能视听技术的发展潮流，把握住5G、超高清和智慧社会建设，物联网产业崛起的历史性机遇，Boxlight要向“新型应用领域”、“无人的崭新市场”开拓进军

宝视来中国区董事长李靖认为，在商务会议应用市场针对性发力和扩容，为了更好的契合市场变革，这是一种新的玩法和尝试，更是一种差异化个性化需求转型。

用户消费分层是“大势”

一位投影行业专家透露，随着投影市场竞争的日趋激烈，主要竞争的内容已经发生了改变，逐渐由价格、技术转向定制化和个性化。而这样的变化最主要特征就是围绕消费分层去进行“有效调整”。而今年明基、宝视来、奥图码、优派等投影“大佬”的积极求变也是针对性“消费分层”这个核心主轴去推进的，这样的主动业务转型与业务创新，现阶段应该只是一个开端，应该会带来更多的企业跟进。

如何有效的进行“用户精准分层”。视听圈认为：关键是三个维度的突破：一是，产品的分层化创新，要面向不同圈层用户，真正推出差异化功能和定位的产品；二是，品牌的分层化经营，要根据市场和用户需求变化，要勇于大胆的去尝试“标签化”品牌调性，然后基于这个品牌标签去强化推广；三是，服务的分层化经营，服务过去一直是投影厂商的一个痛点，也是品牌无法到一定高度的症结。必须要针对不同的产品定位，提供不一样的服务内容和体验。

品牌有调性、产品有科技温度感、服务有“保障”，只有这样才能够发掘出消费者对产品以及服务的潜在需求，在未来竞争激烈的市场能够开拓新的消费空间。