3年前，全新宝视来重新出发之时，我们团队在投资人和渠道行业人士面前曾经划了很多“圈”，三年后曾经吹过的“牛逼”可以说基本上兑现了——宝视来中国区总经理唐晓东站在上海运营总部30楼向《视听圈》如此的感慨。

“三年风雨兼程，三载砥砺前行”

2016年6月6日，BOXLIGHT宝视来对外宣布重启国内市场，重新组建本土团队，意图定义新的投影版图。在宝视来从新“归位”投影市场在这三年里，整个行业其实一直都处于“瓶颈期”，已经进入“复杂的转型”的“动荡变革”阶段。

这样的复杂市场环境态势下，在宝视来中国区核心团队看来，这是一个“最坏”的时代，同时也是一个“最好”的时代。因为有了变革和转型、甚至动荡，这才能给宝视来这个“重生”的机会。

唐晓东坦然的表示，三年前和宝视来一起进入投影市场有一大批“新兴”力量，但是三年后多个品牌由于定位和价值趋向不够精准，以至于很多品牌在市场份额上不仅出现了严重下降，甚至还面临倒闭关门的风险。

而宝视来不仅没有被残酷的市场竞争而“拖累”，反而却在当下市场整体不振的局面下达到了“逆势高歌”。过去3年里实现3倍增长，并在不同的细分市场赢得众多渠道商和行业用户的认可。

在品牌“张力”上，宝视来投影机目前已经成为爱普生、松下、NEC等日系大牌的“重点研究的对手”，这表明在行业里影响力可见一斑。

三年来以专注“视觉”与“互动”，始终以客户导向为基准，凭借全新产业链整合体系为基础不断精进产品品质，以战略合作不断拓展全国销售渠道版图，以价值让渡和卓越的产品力不断与合作伙伴以及消费者沟通，不断夯实团队、企业及品牌的内涵，不断在整个大屏显示产业扎根，不断在风雨中砥砺前行！

不浮躁不激进 扎根练内功 以价值观驱动企业发展

宝视来三年“重新”出山之时，国内投影市场就已经都处于消沉期，进入存量市场博弈和竞品竞争下的结构调整阶段。为此，宝视来在“班长”李靖带领的核心团队就明确表示，在投影产业出于“盘整”期阶段，要想下好投影产品应用这“盘棋”，就必须不能浮躁和冒进，甚至要耐得住寂寞，扛得住市场压力。

唐晓东表示：不仅是现有的核心的运营团队比较“务实”和“稳重”之外，就连宝视来外部的“投资力量”也从一开始就支持核心团队提出的“不赚快钱”的想法，扎实的去打产品和市场基础盘的思路，明确提出宝视来不能只看眼前的“利益”，更应该注重追求中长期“价值远景”，确保宝视来要在未来成为“有价值的企业”。

就是因为坚守这份“初心”，在这三年里，宝视来坚守已经实现产品导入、技术本土化、方案针对化和渠道体系的重点区域市级平台能力建设的突破；构筑起核心技术、基础技术为基本盘，合作伙伴、渠道实力为成长点的战略格局，可以说宝视来已经基本上“活下来”了，并且开始已成为“行业的一股新生力量”。

BOXLIGHT宝视来基于对中国市场的精准认知，坚持以客户为中心，从显示应用出发，融合国际团队合作，整合全球显示资源，嫁接中国发展动力，凝聚本地伙伴力量，引领产业创新。不断从行业精准细分的把握以及渠道和行业的靖进等方面重塑宝视来的品牌核心价值观，目前初步实现了整个团队的认知升级和品牌重塑。可以说三年后的宝视来已逐步找到的属于自己的品牌调性和行业发展之路。

押宝HLD投影机-宝视来关键资源上进行战略性布局

BOXLIGHT宝视来和市面上主流品牌相比，更全和更多元。投影机产品线布局同时拥有3LCD与DLP显示技术；涵盖灯泡与固态光源，已经成为产业内极少数具备这样资源的国际品牌。

但这些在唐晓东来看来只是宝视来的“基础”盘面，要想在激烈的国内投影市场当中“脱颖而出”，必须还要有自己的“符号标签”。对于这个关键“品牌标签”的选择上，宝视来在三年前就积极“押宝”HLD投影机，在关键资源的布局上就选择上游光源核心供应商飞利浦深度合作下重注力推HLD光源。

这三年左右的时间里不断联合上游飞利浦一起，积极推进HLD投影产品方案的落地。相继推出HLD互动+量子白板、HLD双屏互动；HLD投影机与量子白板护眼功能相互叠加，形成的教育超短焦方案应用于教室，更安全、更放心；HLD双屏互动则更多为创新、创意的实现提供解决方案。

目前Boxlight宝视来凭借品牌和推广优势，在HLD光源投影市场早已一骑绝尘，被应用于各个领域，呈现出越来越多的实用案例，引领市场潮流，俨然成为HLD投影机的第一“代言人”。

更为可喜的是，目前HLD投影机在品牌阵营方面也在不断“扩大”，包括理光、松下、NEC、夏普、希沃等企业纷纷看好这种HLD光源的前景，并明确将重心覆盖到HLD光源技术上来。

唐晓东认为，从品牌层面来看，越来越多的老品牌厂商开始发力HLD光源产品，这是一次行业共性的认知。而宝视来作为HLD光源投影机的先驱者，很愿意看到越来越多的老牌投影力量的键入，这样会对HLD光源投影机在市场端的普及进程增添更多的有利的“砝码。

对于HLD光源技术，BOXLIGHT宝视来有着深入并且具有战略性的思考，甚至对的“HLD”三个字母有了更直白的诠释:---H是“Heath”健康、L是“Longlife”长寿命、D是“Delight”快乐——这三点是人们最核心的追求，也是宝视来对产品构造与发展方向的思考。因此，未来还将围绕HLD投影在深度和广度上都会针对性的战略布局，继续扮演HLD投影“第一代言人”的角色。

事在“人”为 宝视来“核心人员”系统已初步成型

“三年成系统，五年上规模”。唐晓东表示，这是宝视来重出“江湖”创立之初确立的企业及品牌成长时间表。

“三年成系统”，核心内涵是指三年成就一个基于“行业人才”的系统，打造一支坚实的核心高管团队，并以此为底座，带动和建立一支以核心价值观驱动、能征善战的团队。经过三年的发展，公司已形成了“一个中心（上海运营总部）、二个系统（无锡、深圳）”的运营架构以及相应的高管团队。公司的创始人及各个团队负责认为，是一支在投影行业历经前后十余年及多个品牌历练磨合的团队，借用巴菲特的滚雪球理论，宝视来核心高管团队，就是那个雪球的“硬核心”。

“人是一切的核心”。BOXLIGHT宝视来发展的速度，取决于团队的奋斗奔跑速度，BOXLIGHT宝视来的发展高度，取决于团队的格局和视野，BOXLIGHT宝视来能走多远，取决于团队的品格和意志。品牌与品牌，公司与公司之间的竞争，本质上都是背后团队与团队之间的竞争，人与人之间的竞争。我们相信，BOXLIGHT宝视来“人的系统”越来越完善，宝视来前进的步伐一定会越来越坚实，越来越快速。

宝视来今年以来已经在团队构建上进行系统精细化的分解，并吸纳了多个行业精英人才加盟并担任极为重要的“角色”。唐晓东认为：做投影显示这样偏技术行业应用的产品，必须事在“人”为，人才队伍是Boxlight市场战略的最重要一环。Boxlight团队在人员层次、分工和饱和度上都有了质的提高，可以说现阶段已经打造一个高水准的操盘团队。未来，Boxlight将继续优化人力资源配置，提高自身核心竞争力，稳步向上发展。

下一个三年： 内外兼修 大显身手

过去的三年是品牌重塑期，不仅传统投影行业比较低迷、而且新兴对手众多，所以这一战打的非常辛苦。但就是因为这一切的不容易，这恰恰锤炼了队伍，证明了宝视来团队的实力。在此基础上，Boxlight正在寻求新的突破。

为此宝视来将致力于立足为中国本土应用量身定做开发产品，并整合全球研发资源与供应链优势，保证全球一致的品质水准，给用户带来卓越的客户体验。同时，不再局限于传统投影机公司，聚焦于独特的显示产品领域，提供显而易见并绝对简单的解决方案，颠覆传统的投影产品格局，引领行业革命。

Boxlight宝视来中国区总经理唐晓东表示，今年宝视来选择将品牌焕新颜，LOGO与整体形象全面升级，在专业品质与创新产品的基础上，彰显“创新”、“愉悦”、“可靠”的品牌DNA，并与全球品牌形象更加契合，以更智能化、人性化的全新产品与方案战略开拓未来。

为此，宝视来今年全面开启产品结构和人才队伍“双重升级”。在人才团队构建上进行系统精细化的分解，并重组核心人员的“架构”分组。将主要围绕传统商教、专业工程显示、商用互动大屏以及智能家居等四大细分应用市场来力拓整个市场。围绕这些细分市场进行消费分层，从而在产品升级上除了继续在加强投影产品线宽度之外，还会非投影显示产品线上进行“扩容”。

面对崭新的定位，Boxlight肯定需要全新的产品架构。传统投影产品虽然以大屏著称，但是依然主要适用于100-300英寸应用领域。在50-100英寸市场上，Boxlight已经布局智能平板显示产品线；在300-500英寸市场则布局了LED显示产品、COB封装技术的LED等新产品线，形成了满足更宽泛、多样化显示需求的硬件布局。

过去三年是立足之战，未来三年将是突破之战”，唐晓东直言表示，公司管理层已经内部确定了“内外兼修 大显身手”将作为核心战略方针。

唐晓东最后表示：在Boxlight宝视来的发展过程中，团队始终认为“成绩和荣耀总是暂时和短期”的，竞争的常态是各种艰辛、各种付出、各种困难和各种危机——一次次在黑暗中寻找光亮，一次次在阵痛中重塑自我，一次次在恐惧中坚定自信，宝视来不曾骄傲更不曾气馁。

关于未来，唐晓东指出，每个成长中的企业背后都有一段特别的“历程”，一部与苦难抗争的成长史就是最大的财富，是未来能够战胜挫折和挑战的基础。Boxlight宝视来成功地迈出了过去三年“这一小步”，团队与市场都初具规模，未来虽然有更多的困难和荆棘，但自我条件已经今非昔比，宝视来有信心“美好”始终在更前方。Boxlight期望通过战略定位的重塑，实现发展路径的拓宽，完成新一轮的质变和市场突破：三年来是生存突破，是站稳脚跟；三年后是效益突破，是成为有声有色的领军者之一。