当下投影市场行情的变化已经告别“初创阶段、以新求名”的时代——整体趋势向“存量竞争大于增量”的时代转折。“风停了、谁还能飞”成为了行业首要的问题。

多个投影厂商的相关负责人都向《视听圈》透露：投影行业已经难以复制前些年的高速增长，在行业趋归平稳发展的阶段，企业要继续加大转型升级、产品结构调整的力度和速度，以稳健的企业综合实力应对未来的挑战。

一位行业人士表示：传统投影行业一直在低位徘徊：量能不涨、价格下滑、利润摊薄，促使行业不得不加速“谋划转型”。

转型已成共识，但在转型的过程中，各路投影厂商选择的方式却不尽相同。有厂商选择向家用娱乐市场靠拢，让品牌变“软”从而更加亲民化。而有些品牌却为了摆脱价格竞争，改善利润指标，积极瞄准高端工程市场，希望能在高端市场获得价值空间。

而曾经代表投影市场“金字塔尖”品牌的巴可，也在今年“变身”了，而且和其他传统投影“求变”的步伐相比，其步子迈得更大和力度更加的坚决。

最近的巴可，或者说是这两年的巴可已经变得和以前有很多不同。一位行业媒体如此分析道。这段时间巴可中国中高层纷纷在专业媒体面前露脸，集体向行业释放巴可“求变”的信号。

从各路行业媒体曝出的信息来看，巴可今年“之变”主要在三个维度全面跟进。分别是：品牌本土化、渠道扁平化、产品也逐步本土化并下探（弯腰）。

巴可副总裁、大中华区总经理张德忠

品牌本土化：巴可提出了“在中国、为中国”的口号。这句话的意思，释放出强烈的“本土化”的意识。为了印证这个口号，巴可中国在团队上也是“全华班”。从中国区董事长、到各部门的销售总监、市场和技术负责人都是“清一色”的中国人。----作为一家“远道而来”欧洲的专业影响品牌，此举体现出对中国市场的特殊“情感”！

巴可大中华地区专业影像部销售副总裁张斌（左）、巴可大中华区市场总监陈雪涛（中）、巴可大中华地区会议协作销售副总裁徐承钧（右）

渠道扁平化：从巴可影像产业进入国内市场以来，在不同产品线一直在渠道上都选择“总代”模式在推进。但在今年却沉底告别“独家总代”的模式，选择直接下沉“对接”核心渠道商，并以此获得更多的“市场话语权”。----在渠道上“动手术”割掉总代，确实是目前投影行业的“通选”，但巴可做为行业中顶级高端品牌，一下子针对渠道“全放开”，后续是否能够有效把控市场的秩序，这需要是考验巴可“全华班”团队的平衡术了。

产品布局逐步下探“弯腰”：说到巴可这个品牌，大家第一时间就会想到“高高在上”，其在投影显示市场一直就高端品质立足，产品定位高端，价格同样也是居高临下，巴可多年来一直活跃于大屏影像市场的最高处。

G60系列投影机

不过，巴可在今年进行一些战略调整，除了继续固守高端影像市场之外，还准备“放低身姿”，力拓中端投影市场。尤其特别针对火热的文旅市场和创意市场推出G60系列投影机，此系列产品一共三款分别为G60-W7、G60-W8、G60-W10，亮度覆盖到从7000~10000流明主流高端工程投影市场的区间。G60系列在巴可看对中国市场的深刻理解、强大支持和纵深拓展。

巴可以前重心都放在一万流明以上的高端金字塔市场，而此次G60系列就是想把市场区间下探，最终沉到6000~80000流明目前国内高端工程市场最为主流的区间。不过现在阶段在6000~8000流明“准高端工程”区间市场竞争空前激烈。有行业人士自嘲道，在激光投影时代里，要是那家不做几款5000流明以上机器，都不好意思在“投影圈里混”。

由于竞争比较“残酷”，一些新的入局者和某些老牌力量为了“上量”都在“拼命压价”。据传某个日系大牌为了从市场“彻底脱身”疯狂甩货，竟打出8000流明的高端机只要一万多元的“超低价”。----可见这个细分市场端竞争何等惨烈！

上图是巴可G60产品图

下图为奥图码激光工程机

但就是这样，巴可选依然择产品下沉，肯定有自己的“应对方案”。比如说在G60产品研发生产上也会和“本土化”接轨。

据行业人士透露，巴可G60系列投影机应该交由代工大厂“中强光电”出品，而从产品的外形上和奥图码高端机器MNU7542极为相似，这就印证了G60系列会出自“中强光电”门下，

按照以往行业规律来看，中强出品的机器在定价上一般都会相对“接地气”，预计G60系列可能在价格上相比同类别机器不会贵“太多”，这也预示着巴可或许在“价格上”也开始“本土化”。

后记：巴可中国“变”了，而且今年这一“变”有点“焕然一新”的意思。不仅高端班子是“全华班”，而且在市场定位、产品策略、渠道管理等方面也全面本土化了。这样的“大胆”的改变，对于巴可这样的高端影像顶级品牌看起来是“更接地气”，但这样过分的“接地气”是否会影响到其在行业高度专业品牌形象，从而拉低市场对它的“期许”。这或将是巴可需要思考的“战略抉择”。