“投影行业传统市场已经连续两年没有‘新品牌’加入！”行业专家面对2020年的投影市场走势，一针见血的指出，市场从此前的高速“数量型扩张”，逐渐向中低速成长的“质量竞争”升级成为核心看点。

面对市场成长逻辑的转折，投影行业内大牌厂商早已“全新布局”。例如，2019年爱普生提出的崭新B2C计划、理光在2019年着力强化“激光高端工程机-产品线布局”，都体现了企业层面的跨“规律”升级战备。

竞争力正在从“表层向深层”转变

理光日本 CS事业中心总经理金井泽一，在2019年访问总代神州数码、核代宝晶汇通两大合作商时，就已指出“市场转变正在进行”：国内投影市场的新品牌林立代表了数量型增长的“成果”，但这些新的多数品牌研发技术力量“有限”，因此也造成市场产品同质化严重。

过去5年，“成长风口，借助激光等概念一些行业下游企业不仅创建了自己的品牌，更是挑动了概念性营销的浅层竞争潮流”；另一些企业则期望从“完全陌生”的行业进入投影市场，带来了市场规律的混乱。这实际上产生了供给过剩。2019年特别是德浩系的“垮塌”，充分说明，“投影行业技术底蕴和深度”在不同企业之间的差异。——快餐文化，不适合投影行业的深耕细作。

对此，行业人士更多的在2019-2020年重新树立了，“高度看好新的质量成长期下，日系投影军团，特别是理光这类“厚重”技术资产品牌的成长性”的“新观点”。这个观点与过去数年的品牌创新期比较，是“新”的；但是与投影仪的历史比较，则是“传统”的。

比如，理光拥有几十年的制造精密光学元件和镜头的经验。理光一直是众多投影机品牌的光学产品的制造商，拥有多项光学技术专利，理光是全球范围内最大的短焦镜头及超短焦镜头生产商之一。这使得理光的产品技术，不是从整机开始，而是从“核心技术部件”开始：“一些品牌研究的是那些配件之间的匹配，理光研究的是各种配件和材料的数学过程”！

作为全球3LCD投影机光机引擎的最重要制造商和30年光学引擎研发与制造历史的理光，在投影行业的做派一向是“低调奢华”：仅仅是终端产品上，覆盖3LCD、DLP两大技术线，从家用智能便携到超高亮行业工程，激光、LED-HLD、汞灯三大家族的产品线供给能力，在业界已经是“全球行业前五”的厂商，超越数十个竞争品牌。

“技术积淀有厚度，面对质量型需求的升级，可以提供‘丰富的点餐’选择；而不是一些品牌‘少量爆款’的思维。”这决定了在未来投影市场，客户需求更为精细化的时代，理光一定能“更好的满足”客户需求。这是神州数码对理光产品线的信心，也是宝晶汇通对具体业务实践中理光优势的重要感触。

投影消费升级就是“技术场景细化”

2019年下半年，理光推出PJ LU580、PJ LU580ST和PJ LHK5880三款5000-5500流明激光投影新品。这三款产品的差异点主要是：标准镜头、短焦镜头、4K分辨率。为什么在几乎相似的参数功能下，理光产品如此细分呢？

在发布会上，理光指出，未来的投影应用场景主要被三个层次的差异性覆盖：第一是分辨率、第二是亮度——这是传统的市场需求；第三则是“镜头”等光学性能决定的“应用空间尺度”。这决定了投影厂商推出新品时，需要用更为精细的定位、更多的基础技术差异来匹配不同客户的“精准”需求。

镜头采用内置设计，机器净重小于8kg、水平±23°、垂直±50°大幅度镜头位移、四角校正功能，乃至于短焦大画面……理光将投影技术中“如何投”的应用升级，作为核心竞争点，充分体现了老牌厂商的深厚光学系统研发底蕴。同时，对4K技术的高度重视，更是体现了理光深刻理解“画质”优先原则，为特殊需求客户提供“精准”显示的产品力。

“我们规划更多的细分产品线、不同光源、不同投影技术、不同镜头、不同亮度！”理光金井泽一认为，投影技术的未来竞争关键是“根深才能叶茂”——一方面是，基础技术要有深度、广度，另一方面是产品规划要“精细”、要具有场景“细分”上的“好用、易用的厚度”。

这是理光投影机产业对未来市场成长方向的理解：风口终将不能当饭吃，回归技术为应用服务、品牌为客户服务，理光具有技术、文化和产品力为导向的综合优势。理光投影机华北地区资深核心代理商北京宝晶汇通总经理张宇芳女士表示，理光在元器件、镜头方面等核心技术的优势，能够针对市场打造一些差异化产品策略，包括短焦和互动性产品等，这些差异化的机型能给客户带来不同的应用体验，更为渠道伙伴带来了更新的竞争力。

下沉市场，“懂客户、知渠道”

投影行业从量增为王，转向质升新轨道，对渠道伙伴的影响更是深刻。过去几年的数量型高速成长，造成了“冲量势必会冲价”的局面，这导致很多渠道商在服务竞争上出现了错位，将价格手段作为主要工具，产生了一定的市场乱象。而2019年退出渠道市场的行业主体，基本都是“过度依赖价格”而非服务质量的参与者。

在这方面，理光始终将“渠道服务能力扶持”作为“合作关系的中枢”：“打破单一重视占有率，转向提高下游渠道盈利能力，给代理商提供差异化的产品和方案”。2019年理光渠道战略进一步落地“品质价值”原则、推动“技术+渠道”、“服务+渠道”的合作伙伴计划，构建长尾的生态价值链体系。

渠道、方案、产品“三位一体”的链体效应——这是理光投影渠道的未来方案。也是理光对合作伙伴价值的承诺、对国内投影市场未来成长规律的策略针对，更是对客户需求、渠道诉求的深度把握。

“30年投影经验，见惯了市场成长规律的风起云涌！”恰是如此，理光投影始终更有“战略定力：风口不去博弈短期价值、长尾更能坚守价值初心。2020年投影行业的质量效益性成长，必然进入更高的层次。理光依靠技术力、产品力和渠道体系的精心布局，已经早占先机。“品质回归”、“价值升级”时代，老厂的中流砥柱作用必然更加“突出”。