常言道，“先看颜色后看花”、“七分颜色三分形”，在消费过程中，人们往往不知不觉地被商品和周围环境中的色彩所影响。

以主要综合性消费方式之一“逛街”为例。逛街不止是一段购物的历程，也是消磨时间、搜寻好物、期待惊喜、视觉欣赏的审美体验之旅，所以即使不买点儿什么，在逛街过程中遇到的形形色色的色彩，或多或少都会在消费者内心留下痕迹。而这点痕迹如果经过多次逛街累加起来，便会逐渐加深消费者对品牌及产品的印象，从而有机会提升产品购买几率。在消费生活中，其实人人都戴着“有色”眼镜。

既客观又主观的色彩

色彩以色光为主体，是一种自然界的客观存在。而对于人来说，色彩却是一种视像感觉。远古时期的人类，便会有意识地运用色彩装饰和表达，石洞中矿石和兽血绘就的壁画，洁白的兽齿和贝壳串成的项链，都表明色彩对人类的影响。

人对色彩的感觉分为直觉反应和思维反应,直觉反应指几乎不加思考而感觉到的色彩现象,而经过思考得出的色彩判断,则是思维反应的产物。它诉诸感觉,触发感情，激励想象。

这需要归结于人脑的运作机制。视觉器官在接受外部色光刺激的同时,会唤起大脑有关色彩的记忆痕迹,并自发将眼前色彩与过去的视觉经验联系到一起,经过分析、比较、想象、归纳和判断,最终形成新的情感体验或思想观念,这是“色彩的联想”。

所以在日常生活中，当我们看到红色、橙色系色彩时，会感到温暖与热烈，而看到冰蓝色，会感到凉爽无比，看到黄色有尊贵感，看到粉色感到甜蜜，都是“色彩的联想”所带来的主观内心感受。

而色彩明暗度的不同也会起到类似的作用，高明度和彩度的色彩使人看起来轻松愉悦，低彩度和低明度的色彩会让人感到深奥神秘。

色彩有时候甚至能改变人的行为。1940年,纽约码头工人因搬运的弹药箱太重而举行罢工，一位颜色专家出个主意，把弹药箱的重色改漆为浅绿色，弹药箱的重量并没有改变，但颜色使工人觉得它变轻了，罢工随后停止了。

消费环境中的色彩魔力

众所周知，除了产品本身的因素外，还有许多外在因素会影响消费，许多商家也在这方面下足了功夫，例如：快餐店的椅子一般都是硬的，以提高门店的翻台率；连锁快时尚服装店一般都会播放节奏明快的电子音乐，使人在挑选试穿衣服的时候也能切身体会到仿佛在走T台一般的时尚体验。

《文心雕龙》中说：“物色之动，心也摇曳。”今时今日，色彩因素在消费过程中的作用已经举足轻重。比如儿童玩具的设计常会在色彩方面大作文章，心理学家的研究表明，儿童处在不同的色彩氛围中，其心理状况和情绪是不一样的。色彩与儿童的心理、性格及情绪波动有着相当大的关联性，因此市面上的玩具色彩大多选用明亮积极的颜色，以吸引视觉感知尚未成熟的幼儿，使儿童感到愉悦或者新奇，从而激发家长的购买动机。

不止产品色彩设计，门店色彩对顾客的消费行为也有着至关重要的影响。当我们去商场购物，商品都置于陈列的环境氛围中，环境色与商品色相互作用，如果配色恰到好处，所带来的视觉冲击感远胜单个商品。例如走进珠宝店、美妆店或者服装店这种本身商品时尚感强烈、介入度（一个人基于内在需要,价值观和兴趣而感知到的与客体的关联性程度）较低的品牌门店中，外在颜色的刺激更加能够影响购买决策。陈列柜里明亮的色度、高雅的色调无时无刻不刺激着人们的视觉，唤起注意，激发联想，诱发购买欲。

所以专业的品牌门店陈列设计师，常会根据商品的不同属性、颜色、特点分别陈列，以聚成一定的色彩形象，达到最大化吸引消费者注意的目的；或者根据补色和对比色原理，让消费者“选少购奇”，这样很容易吸引消费者的注意，在感性环境下产生购买欲。举个例子，兰蔻旗舰店使用明基BenQ商业显示屏拼接贴合于墙壁，商显屏显色能力佳，又能随季节活动变换主题色，与店内货架商品陈列相融相衬，兰蔻旗舰店的风格一下子从一众美妆品牌旗舰店中脱颖而出。

另外，在影响消费行为的同时，色彩也能彰显个人审美。消费活动本身分为五个步骤：引起关注、产生兴趣、主动搜寻、采取行动、进行分享。前期色彩的作用主要是达成销售转化，但在购买结束后，色彩的魔力并未停止，它依然影响着消费心理和消费反馈，维持住消费者对品牌的长期好感，并有可能继续分享传播。

什么样的色彩能促成营销？

色彩是商品给消费者的第一视觉效果。不同的颜色对消费者产生的心理情绪是不同的，当色彩的色相、明度、纯度发生细微的变化，或者处于不同的颜色搭配关系时，色彩的表情也随之改变了。

所以商家在利用颜色这一无声语言来引导消费时，尤其需要采用显色能力出众的设备。明基推出首款经过世界权威色彩机构Pantone(潘通)认证的色准屏幕，不仅拥有4K超高清分辨率，可呈现830万像素细节，还经过严密色彩调校以还原真实的原色原彩，保证真实度与逼真度。在色彩对消费心理作用越来越被设计者重视的今天，帮助品牌打造独树一帜的“色彩促销法”。